一直以來(lái)，每年春節(jié)一過(guò)，就是農(nóng)機(jī)企業(yè)的傳統(tǒng)旺季，盡管近幾年整體市場(chǎng)形勢(shì)出現(xiàn)大幅回落，但是3、4、5三個(gè)月的市場(chǎng)向上的表現(xiàn)還是相對(duì)明顯。以往，春節(jié)初七八，與農(nóng)機(jī)相關(guān)的大大小小的企業(yè)都開門生產(chǎn)，趕時(shí)間備貨，而今年則出現(xiàn)了特殊情況，疫情突發(fā)打亂了所有環(huán)節(jié)的運(yùn)行節(jié)奏，起跑嚴(yán)重滯后，如此背景下，如何調(diào)整節(jié)奏才能跑得更快一些呢?

　　第一，安全，安全，安全永遠(yuǎn)第一。

化肥撒肥機(jī)廠家告訴您:這一點(diǎn)不用贅述，不管任何時(shí)候，安全都是企業(yè)生存的根本，沒(méi)有安全就沒(méi)有生存和發(fā)展可言。在疫情尚未結(jié)束的當(dāng)下，所有的企業(yè)都必須疫情防控和安全生產(chǎn)雙管齊下，要按照政府要求，做好員工健康情況統(tǒng)計(jì)、體溫檢測(cè)、消毒、防護(hù)以及食堂聚集餐飲方式優(yōu)化等各項(xiàng)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，確保不出現(xiàn)任何人為意外。在企業(yè)日常管理和運(yùn)營(yíng)中，不僅要注意人身作業(yè)安全、員工上下班交通安全以及作業(yè)危害防護(hù)，還要隨時(shí)檢查電路、易燃易爆物品管理、機(jī)械檢修、運(yùn)輸工具保養(yǎng)、特種裝備檢驗(yàn)等等，要盡大能力杜絕和減少所有安全事故的發(fā)生，從根本上講，這就是有保障的利潤(rùn)和效益。

現(xiàn)實(shí)中，個(gè)別或者說(shuō)為數(shù)不少的企業(yè)對(duì)安全工作往往說(shuō)得多，檢查得少;迎合主管部門要求規(guī)定制定得多，堅(jiān)持下來(lái)得少;員工在工作中常規(guī)安全制度細(xì)節(jié)上執(zhí)行得潦草，麻痹大意見得多……安全管理在于激發(fā)每名員工的自覺動(dòng)能，所有企業(yè)必須充分發(fā)動(dòng)，人人重防疫，人人重安全，這就是農(nóng)機(jī)企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)快速起跑的起碼的要求，看似平常，實(shí)不簡(jiǎn)單。

第二，產(chǎn)能，大限度提升。

1月23日以來(lái)，疫情爆發(fā)后中國(guó)經(jīng)濟(jì)一度處于停擺狀態(tài)，2月中下旬，在疫情取得階段性成果后，企業(yè)才陸續(xù)相繼開工，此時(shí)，春節(jié)前制定規(guī)劃和預(yù)想都被打亂，一開張，大家就共同面對(duì)著資源搶奪激烈、企業(yè)運(yùn)營(yíng)鏈條不暢、貨源短缺、物流不及時(shí)等普遍性難題，尤其是實(shí)體企業(yè)，所面臨的經(jīng)營(yíng)難度更超出其他。想生存與發(fā)展，怨天尤人沒(méi)有任何用處，必須想盡千方百計(jì)把停擺的一個(gè)月奪回來(lái)。

農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨的境況有自己的特點(diǎn)，“春耕”作業(yè)臨近，農(nóng)機(jī)需求不等人。農(nóng)機(jī)制造企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)后，要快速盤存現(xiàn)有庫(kù)存和資源，對(duì)原材料采購(gòu)，采取線下、線上多種方式同時(shí)進(jìn)行，有能力的企業(yè)要考慮拓展全球采購(gòu)，積極尋找有庫(kù)存當(dāng)量和能夠快速組織生產(chǎn)的企業(yè)資源;對(duì)于部件配套體系，在盤活庫(kù)存的同時(shí)，要與配套企業(yè)密切協(xié)同，實(shí)現(xiàn)資源共享拉動(dòng)產(chǎn)能，對(duì)于無(wú)法通過(guò)配套體系完成部件，必要時(shí)整機(jī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)快速考慮實(shí)現(xiàn)自制。同時(shí)，要對(duì)產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍崗位設(shè)置和人員進(jìn)行即時(shí)調(diào)整，圍繞著產(chǎn)品產(chǎn)出，集中力量進(jìn)行突擊攻堅(jiān)，大程度地滿足市場(chǎng)供應(yīng)。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，則要全面做好與制造企業(yè)、與用戶的雙向?qū)?，尤其要快速啟?dòng)用戶培訓(xùn)與作業(yè)前設(shè)備檢修工作，要協(xié)同化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)資企業(yè)為農(nóng)戶提供全方位服務(wù)，積極盤活“二手機(jī)”交易、共享農(nóng)機(jī)租賃等業(yè)務(wù)，共建生態(tài)圈，打出“組合拳”，服務(wù)農(nóng)民的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效能、效益zui大化。

第三，貨源，進(jìn)行快速有效調(diào)劑。

滿足用戶需求，永遠(yuǎn)都是企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn)。不管何時(shí)，農(nóng)機(jī)企業(yè)始終要圍繞著用戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)以及各種農(nóng)業(yè)機(jī)械化解決方案需求開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化不斷推進(jìn)的過(guò)程中，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新發(fā)明得到了極大程度地應(yīng)用和轉(zhuǎn)化，同時(shí)，傳統(tǒng)常規(guī)性大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成熟度不斷升級(jí)，全國(guó)機(jī)械化普及程度逐年提高。產(chǎn)品，一直都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)載體。

農(nóng)機(jī)企業(yè)復(fù)產(chǎn)后，產(chǎn)能恢復(fù)是一個(gè)系統(tǒng)工程，是內(nèi)、外部所有環(huán)節(jié)共同協(xié)同才能夠達(dá)成的，春季貨源供應(yīng)不足或是大概率的事情。因此，所有企業(yè)都要提前統(tǒng)計(jì)評(píng)估庫(kù)存貨源以及后續(xù)可以實(shí)現(xiàn)制造產(chǎn)品的數(shù)量，通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)代表等多種途徑了解各區(qū)域作業(yè)時(shí)間、用戶需求意向購(gòu)買情況，對(duì)整機(jī)和配件進(jìn)行統(tǒng)籌分配和有效調(diào)劑，確保用戶需求得到大程度地滿足。即將開始的“春耕”服務(wù)一戰(zhàn)，是對(duì)企業(yè)快速反應(yīng)和統(tǒng)籌布局能力的一次檢驗(yàn)，也是企業(yè)管理能力培育和提升的一次機(jī)會(huì)。人誤地一時(shí)，地誤人一年，“生產(chǎn)與服務(wù)”同步進(jìn)行，不可荒廢其一，全力保障“春耕”取得圓滿勝利，這是農(nóng)機(jī)企業(yè)的業(yè)務(wù)所需，也是使命使然。

第四，活著，就得關(guān)注現(xiàn)金流。

現(xiàn)金是企業(yè)的硬核的資產(chǎn)，由現(xiàn)金進(jìn)出所形成的現(xiàn)金流常被比作企業(yè)的“血液”，從20世紀(jì)70年代開始，現(xiàn)金流就已經(jīng)成為了理論界研究的熱點(diǎn)。企業(yè)對(duì)現(xiàn)金流的關(guān)注起于美國(guó)Grant集團(tuán)的破產(chǎn)，一個(gè)連年盈利的企業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)金流的斷裂而倒閉，令全球企業(yè)經(jīng)營(yíng)者深刻認(rèn)識(shí)到現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的重要作用。

針對(duì)今年的新冠病毒疫情，人們會(huì)聯(lián)系到2003年“非典SARS”疫情，雖然時(shí)下我國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量早已不可同日而語(yǔ)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)對(duì)重大災(zāi)害的能力遠(yuǎn)勝于以往，但是，對(duì)于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的沖擊也非同小可，企業(yè)生存再次面臨著空間嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)都關(guān)注現(xiàn)金流，首先，要從不盲目賒銷開始，在現(xiàn)款政策優(yōu)先的前提下，積極協(xié)同相關(guān)金融機(jī)構(gòu)，放大融資租賃、按揭貸款等金融手段的營(yíng)銷范圍;其次，要用足政策，借助政府及各級(jí)主管部門給予的政策支持，放大經(jīng)營(yíng)效果;再次，要持續(xù)加大應(yīng)收賬款回收，必要時(shí)采取相應(yīng)的法律手段，同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部管理上重視開源節(jié)流，結(jié)合實(shí)際情況做好財(cái)務(wù)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用支出合理化。相信，每個(gè)企業(yè)都有自己的經(jīng)營(yíng)策略，保持合理的現(xiàn)金流是其中異常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，不管采取何種手段，誠(chéng)信第一，決不能靠“賴賬”去保證自己的利益，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)起碼的準(zhǔn)則。

第五，團(tuán)隊(duì)，持續(xù)進(jìn)步的基石。

復(fù)工以來(lái)，工人返城時(shí)間不統(tǒng)一，對(duì)生產(chǎn)組織產(chǎn)生了非常大的不利影響，不少企業(yè)“用工荒”問(wèn)題明顯，我們必須再一次審視人對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不可替代作用，沒(méi)有人，任何事情都不可能完成，任何設(shè)想不可能實(shí)現(xiàn)，無(wú)論何時(shí)，都是!

在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)老板花幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)、幾百萬(wàn)買設(shè)備毫不猶豫，而在人才引進(jìn)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、薪酬股份重獎(jiǎng)上卻舍不得投入，他們沒(méi)有弄清楚一個(gè)道理，設(shè)備再先進(jìn)、機(jī)器人再智能，終究不會(huì)替代人。所以，任何企業(yè)都必須注重團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，不管是技術(shù)隊(duì)伍、產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍、營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍、管控隊(duì)伍還是其他專業(yè)團(tuán)隊(duì)，都需要培養(yǎng)、培育和引進(jìn)，需要建立科學(xué)完善的招人、用人、留人以及薪酬福利體系等人力資源管理機(jī)制。這些所有環(huán)節(jié)都是必不可少的，切莫出現(xiàn)日常不注重人才管理，而關(guān)鍵時(shí)刻“無(wú)人可用”的窘迫局面。