來到位于天津?qū)氎娴挠旅蜋C(jī)械股份有限公司,其整潔有序的車間里能看到很多質(zhì)量看板,整個產(chǎn)品生產(chǎn)過程都建有質(zhì)量檔案,每個零部件問題都可以回溯。近年來,勇猛機(jī)械通過與知名質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)合作,不斷提升公司的車間運(yùn)營水平和質(zhì)量管理水平,既提升了效率,又大幅提升了產(chǎn)品質(zhì)量,綜合故障率大幅減少,用戶滿意度不斷提升。據(jù)了解,去年東北大型玉米機(jī)市場,“勇猛”的市場占有率超過40%。不斷提升的市場占有率,也為勇猛的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶口碑提升了佐證。
液態(tài)肥拋灑車廠家告訴您:近日,中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化信息網(wǎng)、《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》雜志社記者采訪了勇猛機(jī)械總經(jīng)理王勇。
勇猛機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理王勇
記者:我們在勇猛車間里看到主要生產(chǎn)不對行機(jī)型,不對行產(chǎn)品有什么好處?從原來的對行到如今的不對行,公司主要是基于什么考慮?
王勇:這實(shí)際上只是一個產(chǎn)品升級的過程,也是公司根據(jù)市場需求變化進(jìn)行的自然調(diào)整。今年我們重點(diǎn)推廣不對行收獲玉米機(jī)。從市場消費(fèi)來看,不對行收獲各地需求量大,山西、內(nèi)蒙等西部省區(qū)都在推廣?,F(xiàn)在全國的種植農(nóng)藝比較亂,各地行距不一樣,過去對行收獲需要多個機(jī)型,現(xiàn)在一個機(jī)型就解決了??傮w看,不對行收獲對企業(yè)、對用戶來說都很有好處,有的用戶需要適合自家門口玉米種植行距的產(chǎn)品,但是一部分人需要參加跨區(qū)機(jī)收,不對行收獲更受歡迎;對企業(yè)來說就不用搞那么多機(jī)型了。
記者:據(jù)了解,勇猛也在大力研發(fā)推出莖穗兼收機(jī)型,目前進(jìn)展如何?如何看待這一塊產(chǎn)品市場的發(fā)展?
王勇:關(guān)于莖穗兼收機(jī)型,目前看來也是一個發(fā)展趨勢,可以加大對秸稈的再利用。政府部門對秸稈焚燒很頭疼,對用戶來說,莖稈飼料對牛羊來說比別的飼料更實(shí)惠,反芻動物需要高纖維食物,而種草的比較收益較低。養(yǎng)牛養(yǎng)羊?qū)斩挼男枨罅窟€是很大。
同時,莖穗兼收對用戶收益提升很有好處,現(xiàn)在機(jī)手收一畝地秸稈可賣200多元,除去數(shù)十元的運(yùn)輸成本,還能得100多元。用戶買莖穗兼收機(jī),投入增加幾萬元,但是收益可增加好幾倍。
目前我們中原的機(jī)型可以玉米和青貯收獲兼用,另外我們也開發(fā)了一款適應(yīng)西北市場的不對行的通用機(jī)型,增加一個莖穗收獲裝置,不用的時候拆掉,提高使用場景。在東北我們單獨(dú)開發(fā)了一款莖穗兼收機(jī)型,利用我們多年的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢和技術(shù)儲備,打造一款玉米收獲機(jī)加青貯收獲機(jī)的有機(jī)組合,目前樣機(jī)已經(jīng)出來了,雖然成本高一些,但切出來的效果非常好。
記者:盡管近兩年玉米機(jī)領(lǐng)域重拾升勢,但從整個行業(yè)來看,目前仍處在行業(yè)的深度調(diào)整期,勇猛在當(dāng)前的形勢下是如何應(yīng)對的?
王勇:在目前的行業(yè)調(diào)整期,我們第一要加大產(chǎn)品的創(chuàng)新,不斷提升產(chǎn)品力,做真正懂產(chǎn)品的企業(yè)。第二是做差異化,要有別人不一樣的東西,多年來玉米機(jī)廠家太多,但勇猛堅持差異化關(guān)鍵的理念,盡量不去趟同質(zhì)化競爭的渾水。三是強(qiáng)化管理,控制好成本,當(dāng)然我們控制成本是在不以犧牲產(chǎn)品的性能和質(zhì)量的前提下,否則是不可取的。
做企業(yè)首先要做好產(chǎn)品。近年來,我們緊抓消費(fèi)升級與技術(shù)迭代的趨勢,去年以來,把傳統(tǒng)機(jī)械傳動玉米機(jī)切換為液壓行走機(jī)型。從目前看,在中原市場大規(guī)模推廣液壓行走玉米機(jī)的僅有勇猛。今年,勇猛在西北市場重點(diǎn)推適用性更強(qiáng)的不對行玉米機(jī);在東北市場則打“組合拳”,一是公司的傳統(tǒng)型產(chǎn)品,二是加大前輪的液壓行走玉米機(jī),通過加大機(jī)器前輪,過壟時更加輕松舒服。
同時,我們還在加大國際市場的開發(fā)力度。我們的產(chǎn)品在巴基斯坦等東南亞市場受到合作伙伴的好評。去年我們在往巴基斯坦銷售液壓行走玉米機(jī)前,在產(chǎn)品開發(fā)階段就派人到當(dāng)?shù)卣{(diào)研,對當(dāng)?shù)氐膲啪?、行距、是否需要切壟、收獲時間、氣溫條件等細(xì)節(jié)都做了充分考慮。譬如當(dāng)?shù)厥斋@季節(jié)氣溫高達(dá)50多度,對機(jī)器的散熱系統(tǒng)是個很大的考驗(yàn)。同時巴基斯坦的玉米種植行距,跟國內(nèi)一般不超過650毫米不一樣,達(dá)到700多毫米。由于我們的產(chǎn)品針對性強(qiáng),在當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)表現(xiàn)很好,受到用戶和當(dāng)?shù)卮砩痰某浞挚隙ā?/p>
記者:勇猛出口到巴基斯坦的也是目前受國內(nèi)用戶歡迎的液壓行走機(jī)型?
王勇:2017年,勇猛出口到巴基斯坦的第1臺玉米機(jī)是機(jī)械傳動的,盡管產(chǎn)品性能與質(zhì)量等都得到用戶的認(rèn)可,但由于過去在巴基斯坦很多用戶以購買歐美的二手農(nóng)機(jī)為主,因此,習(xí)慣了歐美液壓行走玉米機(jī)的機(jī)手,對操作勇猛這種傳統(tǒng)玉米機(jī)感覺并不太適應(yīng),當(dāng)?shù)氐拇砩桃矎?qiáng)烈要求公司把賣到巴基斯坦的玉米機(jī)改為液壓機(jī)型。去年,勇猛賣到巴基斯坦的液壓機(jī)型效果同樣非常好,幾乎沒出質(zhì)量問題。
記者:作為業(yè)內(nèi)率先大規(guī)模投放液壓行走玉米機(jī)的吃螃蟹者,勇猛在引領(lǐng)市場消費(fèi)升級方面又走在了前面。如果其他“友商”也運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)呢?
王勇:勇猛并不擔(dān)心其他友商運(yùn)用該技術(shù)。在我們看來,一是由于我們旗下產(chǎn)品試驗(yàn)得早,收獲了更豐富的經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)以良好的口碑提前占領(lǐng)了用戶的品牌心智,具有先入為主的優(yōu)勢;二是新技術(shù)的運(yùn)用還與企業(yè)的研發(fā)實(shí)力緊密相聯(lián),同樣的技術(shù)用在不同企業(yè)的機(jī)器上,要形成良好的協(xié)調(diào)性、產(chǎn)生愉快的用戶體驗(yàn)并非易事,譬如行走系統(tǒng)與收獲系統(tǒng)需同步升級。通過多年的驗(yàn)證和改善,勇猛產(chǎn)品的整機(jī)協(xié)同性已經(jīng)非常出色,過硬的產(chǎn)品力成為“勇猛”玉米機(jī)在東北市場大為領(lǐng)先的重要因素。
記者:公司去年年初上馬的拖拉機(jī)項(xiàng)目進(jìn)行得如何?
王勇:通過對國內(nèi)市場和資源的審慎分析,今年我們果斷停掉了拖拉機(jī)項(xiàng)目。從實(shí)際情況看,跟山東的一些企業(yè)相比我們干拖拉機(jī)缺乏競爭力,距離供應(yīng)鏈比較遠(yuǎn),既增加了運(yùn)輸成本,也難拿到某些核心資源,不像山東濰坊本地的企業(yè)。今年,我們通過戰(zhàn)略調(diào)整,更加明確了我們的發(fā)展目標(biāo),就是在當(dāng)下階段專心把玉米收獲機(jī)做好,不斷提升產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性,把“勇猛”打造成更有競爭力的品牌。
記者:您如何看待農(nóng)機(jī)國三升國四這一行業(yè)熱點(diǎn)問題?
王勇:農(nóng)機(jī)產(chǎn)品切換國四之后,真的是一個洗牌的過程,成本增加的壓力非常大。由于農(nóng)民收入不增,機(jī)器售價上不去,原材料成本又增加,對企業(yè)是很大的考驗(yàn)。有的企業(yè)依靠低價位競爭取得了一定的市場。規(guī)模產(chǎn)量與成本,對企業(yè)來說是非常關(guān)鍵的兩個方面,賣不上量、成本又控制不好,賣一臺賠一臺,沒兩年就洗出去了。在目前農(nóng)機(jī)行業(yè)整體不景氣的情況下,很多企業(yè)承受不了,剩下有競爭力的企業(yè)。
記者:您如何看待下一階段行業(yè)發(fā)展形勢與競爭格局?
王勇:從整體來看,未來兩年的玉米機(jī)市場應(yīng)算比較平穩(wěn)的,并不會像前些年那樣大起大落。2014-2015年之際是玉米機(jī)發(fā)展的高峰期,歷經(jīng)四五年的使用期,那批車目前進(jìn)入更新?lián)Q代時期,而且那兩年的車保有量是挺大的。中原地區(qū)玉米機(jī)市場更新的動力主要在于機(jī)型的升級,目前處在由舊機(jī)型向新機(jī)型轉(zhuǎn)換的過渡期。從過去的博遠(yuǎn)機(jī)型,到現(xiàn)在的液壓機(jī)型不斷受到認(rèn)可,故障少,車身輕,轉(zhuǎn)向靈活,收益高,用戶可用來更好地參加跨區(qū)作業(yè)。這方面我們可以說領(lǐng)先了一步,預(yù)計明年液壓行走玉米機(jī)將成為主流。
目前農(nóng)機(jī)行業(yè)同樣進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的階段,而實(shí)際上高質(zhì)量發(fā)展就是一個洗牌的過程。我們看著覺得不錯、感覺能掙錢的一些企業(yè)實(shí)際上在賠錢。做企業(yè)得綜合權(quán)衡,產(chǎn)品賣便宜了賠錢、賣貴了賣不出去。大型玉米機(jī)由國三到國四,可能將增加一萬五到兩萬塊的成本,而且機(jī)手使用起來也比較麻煩了,發(fā)動機(jī)后處理需要要添加尿素。用戶體驗(yàn)有差異也會加速玉米機(jī)的洗牌。