來到位于天津?qū)氎娴挠旅蜋C械股份有限公司，其整潔有序的車間里能看到很多質(zhì)量看板，整個產(chǎn)品生產(chǎn)過程都建有質(zhì)量檔案，每個零部件問題都可以回溯。近年來，勇猛機械通過與知名質(zhì)量管理機構合作，不斷提升公司的車間運營水平和質(zhì)量管理水平，既提升了效率，又大幅提升了產(chǎn)品質(zhì)量，綜合故障率大幅減少，用戶滿意度不斷提升。據(jù)了解，去年東北大型玉米機市場，“勇猛”的市場占有率超過40%。不斷提升的市場占有率，也為勇猛的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶口碑提升了佐證。
液態(tài)肥拋灑車廠家告訴您:近日，中國農(nóng)業(yè)機械化信息網(wǎng)、《農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督》雜志社記者采訪了勇猛機械總經(jīng)理王勇。
勇猛機械股份有限公司總經(jīng)理王勇
記者：我們在勇猛車間里看到主要生產(chǎn)不對行機型，不對行產(chǎn)品有什么好處？從原來的對行到如今的不對行，公司主要是基于什么考慮？
王勇：這實際上只是一個產(chǎn)品升級的過程，也是公司根據(jù)市場需求變化進行的自然調(diào)整。今年我們重點推廣不對行收獲玉米機。從市場消費來看，不對行收獲各地需求量大，山西、內(nèi)蒙等西部省區(qū)都在推廣?，F(xiàn)在全國的種植農(nóng)藝比較亂，各地行距不一樣，過去對行收獲需要多個機型，現(xiàn)在一個機型就解決了?？傮w看，不對行收獲對企業(yè)、對用戶來說都很有好處，有的用戶需要適合自家門口玉米種植行距的產(chǎn)品，但是一部分人需要參加跨區(qū)機收，不對行收獲更受歡迎；對企業(yè)來說就不用搞那么多機型了。
記者：據(jù)了解，勇猛也在大力研發(fā)推出莖穗兼收機型，目前進展如何？如何看待這一塊產(chǎn)品市場的發(fā)展？
王勇：關于莖穗兼收機型，目前看來也是一個發(fā)展趨勢，可以加大對秸稈的再利用。政府部門對秸稈焚燒很頭疼，對用戶來說，莖稈飼料對牛羊來說比別的飼料更實惠，反芻動物需要高纖維食物，而種草的比較收益較低。養(yǎng)牛養(yǎng)羊?qū)斩挼男枨罅窟€是很大。
同時，莖穗兼收對用戶收益提升很有好處，現(xiàn)在機手收一畝地秸稈可賣200多元，除去數(shù)十元的運輸成本，還能得100多元。用戶買莖穗兼收機，投入增加幾萬元，但是收益可增加好幾倍。
目前我們中原的機型可以玉米和青貯收獲兼用，另外我們也開發(fā)了一款適應西北市場的不對行的通用機型，增加一個莖穗收獲裝置，不用的時候拆掉，提高使用場景。在東北我們單獨開發(fā)了一款莖穗兼收機型，利用我們多年的經(jīng)驗優(yōu)勢和技術儲備，打造一款玉米收獲機加青貯收獲機的有機組合，目前樣機已經(jīng)出來了，雖然成本高一些，但切出來的效果非常好。
記者：盡管近兩年玉米機領域重拾升勢，但從整個行業(yè)來看，目前仍處在行業(yè)的深度調(diào)整期，勇猛在當前的形勢下是如何應對的？
王勇：在目前的行業(yè)調(diào)整期，我們第一要加大產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品力，做真正懂產(chǎn)品的企業(yè)。第二是做差異化，要有別人不一樣的東西，多年來玉米機廠家太多，但勇猛堅持差異化關鍵的理念，盡量不去趟同質(zhì)化競爭的渾水。三是強化管理，控制好成本，當然我們控制成本是在不以犧牲產(chǎn)品的性能和質(zhì)量的前提下，否則是不可取的。
做企業(yè)首先要做好產(chǎn)品。近年來，我們緊抓消費升級與技術迭代的趨勢，去年以來，把傳統(tǒng)機械傳動玉米機切換為液壓行走機型。從目前看，在中原市場大規(guī)模推廣液壓行走玉米機的僅有勇猛。今年，勇猛在西北市場重點推適用性更強的不對行玉米機；在東北市場則打“組合拳”，一是公司的傳統(tǒng)型產(chǎn)品，二是加大前輪的液壓行走玉米機，通過加大機器前輪，過壟時更加輕松舒服。
同時，我們還在加大國際市場的開發(fā)力度。我們的產(chǎn)品在巴基斯坦等東南亞市場受到合作伙伴的好評。去年我們在往巴基斯坦銷售液壓行走玉米機前，在產(chǎn)品開發(fā)階段就派人到當?shù)卣{(diào)研，對當?shù)氐膲啪?、行距、是否需要切壟、收獲時間、氣溫條件等細節(jié)都做了充分考慮。譬如當?shù)厥斋@季節(jié)氣溫高達50多度，對機器的散熱系統(tǒng)是個很大的考驗。同時巴基斯坦的玉米種植行距，跟國內(nèi)一般不超過650毫米不一樣，達到700多毫米。由于我們的產(chǎn)品針對性強，在當?shù)氐淖鳂I(yè)表現(xiàn)很好，受到用戶和當?shù)卮砩痰某浞挚隙ā?/p>
記者：勇猛出口到巴基斯坦的也是目前受國內(nèi)用戶歡迎的液壓行走機型？
王勇：2017年，勇猛出口到巴基斯坦的第1臺玉米機是機械傳動的，盡管產(chǎn)品性能與質(zhì)量等都得到用戶的認可，但由于過去在巴基斯坦很多用戶以購買歐美的二手農(nóng)機為主，因此，習慣了歐美液壓行走玉米機的機手，對操作勇猛這種傳統(tǒng)玉米機感覺并不太適應，當?shù)氐拇砩桃矎娏乙蠊景奄u到巴基斯坦的玉米機改為液壓機型。去年，勇猛賣到巴基斯坦的液壓機型效果同樣非常好，幾乎沒出質(zhì)量問題。
記者：作為業(yè)內(nèi)率先大規(guī)模投放液壓行走玉米機的吃螃蟹者，勇猛在引領市場消費升級方面又走在了前面。如果其他“友商”也運用這項技術呢？
王勇：勇猛并不擔心其他友商運用該技術。在我們看來，一是由于我們旗下產(chǎn)品試驗得早，收獲了更豐富的經(jīng)驗，已經(jīng)以良好的口碑提前占領了用戶的品牌心智，具有先入為主的優(yōu)勢；二是新技術的運用還與企業(yè)的研發(fā)實力緊密相聯(lián)，同樣的技術用在不同企業(yè)的機器上，要形成良好的協(xié)調(diào)性、產(chǎn)生愉快的用戶體驗并非易事，譬如行走系統(tǒng)與收獲系統(tǒng)需同步升級。通過多年的驗證和改善，勇猛產(chǎn)品的整機協(xié)同性已經(jīng)非常出色，過硬的產(chǎn)品力成為“勇猛”玉米機在東北市場大為領先的重要因素。
記者：公司去年年初上馬的拖拉機項目進行得如何？
王勇：通過對國內(nèi)市場和資源的審慎分析，今年我們果斷停掉了拖拉機項目。從實際情況看，跟山東的一些企業(yè)相比我們干拖拉機缺乏競爭力，距離供應鏈比較遠，既增加了運輸成本，也難拿到某些核心資源，不像山東濰坊本地的企業(yè)。今年，我們通過戰(zhàn)略調(diào)整，更加明確了我們的發(fā)展目標，就是在當下階段專心把玉米收獲機做好，不斷提升產(chǎn)品的可靠性和先進性，把“勇猛”打造成更有競爭力的品牌。
記者：您如何看待農(nóng)機國三升國四這一行業(yè)熱點問題？
王勇：農(nóng)機產(chǎn)品切換國四之后，真的是一個洗牌的過程，成本增加的壓力非常大。由于農(nóng)民收入不增，機器售價上不去，原材料成本又增加，對企業(yè)是很大的考驗。有的企業(yè)依靠低價位競爭取得了一定的市場。規(guī)模產(chǎn)量與成本，對企業(yè)來說是非常關鍵的兩個方面，賣不上量、成本又控制不好，賣一臺賠一臺，沒兩年就洗出去了。在目前農(nóng)機行業(yè)整體不景氣的情況下，很多企業(yè)承受不了，剩下有競爭力的企業(yè)。
記者：您如何看待下一階段行業(yè)發(fā)展形勢與競爭格局？
王勇：從整體來看，未來兩年的玉米機市場應算比較平穩(wěn)的，并不會像前些年那樣大起大落。2014－2015年之際是玉米機發(fā)展的高峰期，歷經(jīng)四五年的使用期，那批車目前進入更新?lián)Q代時期，而且那兩年的車保有量是挺大的。中原地區(qū)玉米機市場更新的動力主要在于機型的升級，目前處在由舊機型向新機型轉(zhuǎn)換的過渡期。從過去的博遠機型，到現(xiàn)在的液壓機型不斷受到認可，故障少，車身輕，轉(zhuǎn)向靈活，收益高，用戶可用來更好地參加跨區(qū)作業(yè)。這方面我們可以說領先了一步，預計明年液壓行走玉米機將成為主流。
目前農(nóng)機行業(yè)同樣進入高質(zhì)量發(fā)展的階段，而實際上高質(zhì)量發(fā)展就是一個洗牌的過程。我們看著覺得不錯、感覺能掙錢的一些企業(yè)實際上在賠錢。做企業(yè)得綜合權衡，產(chǎn)品賣便宜了賠錢、賣貴了賣不出去。大型玉米機由國三到國四，可能將增加一萬五到兩萬塊的成本，而且機手使用起來也比較麻煩了，發(fā)動機后處理需要要添加尿素。用戶體驗有差異也會加速玉米機的洗牌。